谈广告最讲究欲擒故纵、一张一弛，太急了，就没有讨价还价的余地。大生意有大开销，对生意人来说，永远都是钱紧。但是纵擒有度，纵过了，对方就顺坡下驴；擒过了，又可能把对方吓跑。向天歌这些年修练的最大本领就是不管在哪种场合，没有一句羞于启齿的话，什么样的想法都能拐弯抹角地表达出来。
其实，很多谈判都像演戏，过程很重要，因为结局只有两个，共识或者分歧，甚至大多数结局都是双方事先认可的，只需要寻找一个走到终点的理由，同时要在寻找路上做完讨价还价的工作。向天歌觉得很可笑，双方早已知道结果，但还要郑重其事地把那个已经多余的过程走完。
海江市的第一家媒企联合项目正式开始运作，但没有什么特别响动。姜还是老的辣，回敬轩费了很大劲才说服李彩妮低调启动。李彩妮原打算在海江大礼堂搞一个专场晚会，向各界代表免费赠送2000张门票，请市领导出席。但是回敬轩觉得不妥，他说，走都市报的路子，就必须全面对接市场，如果还禁锢在日报思维里，什么事情都想着请领导出来装门面，只有死路一条，所以，一份全新改版的都市报还是尽量不引来领导过多的重视，领导和对手还没有注意的时段是最容易长大的时段，否则，一旦他们处处设卡，咱们可就寸步难行。回敬轩在采编中心贴出十六字条幅：高调做事，低调做人；重视对手，不惧对手。他的自信来自两方面，一是韬光养晦之后一鸣惊人，二是机制可以弥补硬件上的不足。